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[作者簡介]朋文歡(1990-),男,安徽安慶人,博士,寧波大學商學院講師,研究偏向:農夫互助社、屯子貧窮;邵科(1984-),男,浙江寧波人,博士,農業屯子部治理干部學院副研究員,研究偏向:農夫互助社與農業財產構造生長。

擇要:農業企業介入電商運營是企業順應花費需求轉變,完成企業轉型進級的主觀要求。基于天下1068家農業財產化龍頭企業調研數據,本文總結了我國農業龍頭企業介入電商化運營的近況及所面對的逆境。闡發注解,農業財產化龍頭企業販賣渠道選擇仍以線下克補為主,在線販賣方式多樣但販賣占比并不高。人材缺掉、物流本錢與電商平臺用度偏高是企業介入電商運營的樞紐瓶頸。指導互聯網平臺服務龍頭企業產物下行,晉升龍頭企業開鋪電商運營本領程度,構建面向電商渠道的農業財產鏈系統是將來政策存眷的重點。

樞紐詞:農業財產化龍頭企業;電商運營;農產物

陪伴著信息手藝高速生長、互聯網經濟疾速擴張和電子商務在各范疇普遍運用,愈來愈多的農業企業意想到農產物電子商務已經經成為暢通流暢模式立異的緊張策略。電子商務縮短了農產物暢通流暢環節,拓寬了農產物販賣渠道;加強了農產物市場信息傳布路子,完成了農產物臨盆與市場需求的有用對接。電子商務還可以倒逼企業前端臨盆-加工-暢通流暢等環節的規范化,增進企業晉升產物質量,確立可追溯系統,完成產物的綠色化、共性化以及高質量臨盆。是以,近些年來,農業企業介入電商化運營已經經成了一種廣泛趨向。據2016年原農業部的統計,天下近90%的范圍以上農業企業在互聯網上確立了本人的網站,原農業部農業財產化辦公室的數據則顯示,67.5%的農業龍頭企業已經開鋪電商運營。無非也有不少企業的電商運營部分運營效益不甚理想,難覺得企業效益晉升奉獻本質性利潤,不少企業的電商運營部分甚至面對綽綽有余的困局。為了更周全地相識農業龍頭企業的電商運營環境,本課題經由過程問卷調研以及實地訪談等方式,旨在摸清我國農業龍頭企業介入電商化運營的現實狀態,展現其面對的逆境,并在此根基上就若何進一步推動農業財產化龍頭企業電商化轉型,增進其康健繼續生長供應政策倡議。

1、農業財產化龍頭企業電商運營的代價意義

(一)涉農電商突起的必定效果

作為一種新經濟業態,農業電子商務正成為重塑農產物傳統暢通流暢方式、推進農業屯子信息化生長、完美農產物市場機制、加速變化農業生長方式的新動能。自2014年起,中心“一號文件”明確提出要生長屯子電子商務,各級當局及相關部分也陸續推出一系列支撐屯子電商生長的政策以及引導看法。2016年,農產物收集批發生意業務總額到達1589億元。原農業部印發的《天下農產物加工業與墟落一二三財產交融生長規劃(2016-2020年)》預計,到2020年,農產物電子商務生意業務額將到達8000億元,年均增速堅持在40%擺布。跟著國度電子商務進屯子綜合樹模深切推動,與農產物電商相配套的寒鏈物流、智能倉儲、可追溯系統等日漸完美,并推進整個屯子電商服務系統賡續進級,互聯網基因正慢慢滲入到我國屯子各個角落,農產物經由過程互聯網走出屯子已經慢慢成為實際。作為我國新型農業運營主體的緊張組成,農業龍頭企業的運營范圍更大、市場影響力更廣、運營治理加倍標準,其努力“試水”電商能起到優秀的樹模帶動結果,對推動農產物下行,辦理我國農產物布局性多余、地區性掉衡將起到樞紐性作用。電子商務配套辦法慢慢完美,屯子電商生態逐漸成型,也為農業龍頭企業“觸電上彀”供應了無力的支持。

(二)順應花費轉變的日本職棒今日戰績實際必要

農業財產化龍頭企業介入電商化運營是順應新形勢的主觀必要。據《中國互聯收集生長狀態統計講演》數據顯示,截至2020年3月,我國網平易近范圍為9.04億,互聯網遍及率到達64.5%。我國手機網平易近范圍到達8.97億。從網平易近年紀布局望,我國網平易近以中青年上班族為主,20-49歲群體占團體網平易近的59.9%。復雜的網平易近基數,和收集購物的便捷性使互聯網成為增加后勁最大的市場。據統計,截止2020年3月行使互聯網購物的網平易近7.1億,網平易近使用率高達78.6%。在這一違景下,順應花費者花費方式、生涯方式新轉變,努力“觸網”是農業龍頭企業拓寬產物銷路的獨一路子。而且,農業龍頭企業努力介入電商化運營仍是知足花費者共性化需求、引領制造新需求、發掘市場后勁、增進7m籃球比分花費布局轉型進級的有用路子。跟著住民花費布局賡續進級,花費者對產物的需求日益多樣化、共性化以及定制化。依托互聯網凋謝性、同享性、往中央化等特性,電子商務從基本上改變了商品臨盆以及花費者之間的瓜葛。龍頭企業可以依附電商平臺大數據闡發定位花費者需求,按照花費者的需求往構造產物臨盆以及販賣。同時,經由過程電商平臺的信息反饋功效,龍頭企業可以或許為買家供應完美的售后服務,有益于企業樹台灣彩券開獎時間立身牌抽象,造成花費黏性。

(三)企業轉型進級的主觀要求

跟著互聯網+、新批發、內容營銷等新理念、新模式、新手藝的賡續涌現,企業將迎來亙古未有的生長機會,但同時市場競爭也越發劇烈,企業生計情況加倍頑劣,企業轉型進級已經燃眉之急。囿于地域身分、產物特色、臨盆方式和企業家本身意識程度等身分,龍頭企業在新手藝、新模式、新理念等方面的立異、運用以及進修遙不迭其余行業,其轉型進級更是刻不容緩。電子商務可以成為企業轉型進級的緊張助推器。一是電子商務加速了企業由原來的產物視角向用戶視角變化。電子商務的大數據決議計劃進程可以或許將市場需求加倍間接、疾速、準確地反饋到臨盆端,倒逼企業調整種養布局,晉升產物品格,終極完成農產物產銷精準對接。二是電子商務倒逼企業由原來的產物驅意向品牌驅動變化。因為網購的虛構屬性,花費者有著十明白顯的認牌購買傾向。是以,企業一旦造成優秀的口碑以及市場抽象,便會造成穩定的“粉絲”群。從這個角度講,自動對接互聯網介入電商運營,充沛施展電商平臺的信息上風,倒逼企業推動農業規范化臨盆,增強產物品格監管以及可追溯系統設置裝備擺設,實行品牌策略,是增進企業轉型進級的主觀要乞降緊張內容。

二、農業財產化龍頭企業電商運營的生長近況

為了周全地把握我國農業財產化龍頭企業介入電商化運營的近況,相識企業在“觸網”進程中面對的成績,筆者于2019年9月經由過程問卷考察方式,對天下1068家農業財產化龍頭企業開鋪調研。這次調研首要觸及企業的根本詳情,如成立年限、運營范圍、運營類型、觸及行業范疇、獲評聲譽環境、運營績效等;企業販賣渠道選擇以及電商運營環境;企業對介入電商化運營的政策期待等。

(一)樣本企業的根本詳情

1068家農業財產化龍頭企業漫衍于山東、江西、安徽、內蒙古等天下19省(自治區、直轄市)。樣本企業均勻運營年限為11.61年,運營狀態優秀,范圍較大。樣本企業2018年運營收入均值為41.48億元,均勻運營利潤為2.45億元,均勻利潤率跨越5%。一切樣本企業都取得過國度、省、地市或中強者縣級農業財產化龍頭企業聲譽名稱,個中國度級龍頭企業樣本占比為9.27%,省級龍頭企業樣本占比為41.39%。樣本企業運營類型包含臨盆型(占比51.87%)、加工型(23.97%)、暢通流暢型(3.93%)以及產加銷融會生長型(12.83%)等。

(二)販賣渠道多元,但仍以線下為主

樣本企業的販賣渠道選擇呈現多元化,包含零售市場、線下超市、電商平臺、代辦署理商、連鎖店、會員直銷等渠道。而且,農業龍頭企業傾向于同時選擇多種販賣渠道,在1068個樣本企業中,選擇繁多販賣渠道的企業算計238家,占比僅為22.28%,選擇兩種及以上販賣渠道的企業830家,占比為77.72%。在這些販賣渠道中,傳統販賣渠道依然占支流個中,29.96%的樣本企業將代辦署理商作為最首要販賣渠道,經由過程代辦署理商渠道完成的販賣額占這種企業總販賣額的71.58%;27.43%的樣本企業將零售市場作為最首要販賣渠道,經由過程零售市場渠道完成的販賣額占這種企業總販賣額的72.04%;9.08%的樣本企業將線下超市作為最首要販賣渠道,經由過程線下超市完成的販賣額占這種企業總販賣額的66.21%;而將電商平臺作為最首要販賣渠道的企業占比僅為5.43%,經由過程電商平臺完成的販賣額占這種企業總販賣額的60.68%。

(三)電商平臺多樣,但販賣占比不高

跟著屯子電子商務的疾速推動,選擇“觸網”完成農產物下行的征象愈來愈多。在1068家樣本企業中,“觸網”的農業龍頭企業556家(占52.25%),均勻“觸網”年限為3.8年。企業認同“觸網”,跨越90.83%的“觸網”企業認為介入電商運營擴寬了產物的銷路官網,85.43%的“觸網”企業認為電商運營晉升了產物的品牌著名度,靠近42.99%的“觸網”企業透露表現電商運營下降了產物的販賣本錢,26.26%的“觸網”企業認為電商運營有助于提高產物的販賣價錢。同時,“觸網”企業選擇的電商平臺呈現多樣化特性89.03%的“觸網”企業選擇天貓、京東等綜合型電商平臺,37.41%的“觸網”企業選擇有贊(微店)等微商城平臺,18.88%的“觸網”企業選擇拼多多等交際電商平臺,還有一些“觸網”企業選擇原先生涯、逐日生鮮等電商平臺。此外,有52.83%的“觸網”企業選擇在兩個及以上平臺開鋪電商運營。然而,電商販賣額占“觸網”企業販賣總額比重較低,僅為15.45%。個中,電商販賣收入占總販taiwan sports lottery賣收入比重低于20%的企業跨越75%,電商販賣額跨越總販賣額50%的企業占比僅為6.83%;電商販賣額低于1000萬元的“觸網”企業算計416家,占74.82%。綜合而言,電商販賣平臺仍只能算是傳統販賣渠道的增補,經由過程電子商務平臺完成農產物下行還有很大的生長空間。

(四)企業電商運營面對著多重挑釁

企業電商運營面對的難題挑釁呈目前多個維度上。一是缺業余人材64.33%的樣本企業透露表現,當前開鋪電商運營面對經營推行、美工設計以及數據闡發等業余化人材缺少成績,限定了農業財產化龍頭企業努力“試水”電商運營的可能性。二是物流本錢偏高52.9%的樣本企業透露表現,產物物流配送本錢高(如必要有專門的寒鏈包裝支撐,比平凡工業品包裝耗材本錢要高)、產物消耗大(快遞配送進程中時有包裝破損或者者產物變質等環境)是當前生長電商面對的另一困難。三是電商平臺入駐本錢高40.45%的樣本企業透露表現,入駐電商平臺的用度不低、相關要求不少。例如入駐天貓商城的用度不僅包含保障金,還包含軟件服務年費以及軟件服務費。同時,為了增長流量,取得更多網購群體點擊以及存眷,入駐商家可能必要領取大批的推行用度,如淘寶縱貫車、鉆石鋪位、淘寶客、超等賣霸等。此外,26.59%的樣本企業透露表現,產物與電商花費者需求不婚配;20.22%的樣本企業透露表現,提供鏈體系還跟不上電商暢通流暢系統要求;20.04%的樣本企業透露表現,電商平臺對企業入駐以及販賣的要求比較多。上述這些也都致使企業電商運營步履維艱。

(五)企業對電商運營有較多期待

從龍頭企業對電商平臺的期待而言,71.25%的樣本企業但愿電商平臺組建業余的團隊對其進行跟蹤幫扶;35.3%的樣本企業指望電商平臺構造不按期的培訓引導,以填補企業電商運營人材的缺口;針對當前電商平臺入駐本錢高、要求多等成績,47.66%的企業透露表現應進一步下降電商入駐本錢,賦予恰當的產物推行優惠;靠近25%的企業指出應放寬進駐要求,如縮短貨款期等;此外,36.24%的樣本企業但愿同電商平臺簽定恒久的策略互助協定,進一步穩固企業的預期。從龍頭企業對當局政策優化的期待而言,82.02%的樣本企業認為,應進一步整合各方財務資本,對其介入電商運營進行專項的財務資金支撐。69.76%的樣本企業認為應鼎力整合各類培訓項目,加大業余化人材培訓力度,尤為注意產物謀劃、質量規范擬定、品牌包裝、宣揚推行、物流配送等各個環節的人材培訓。55.62%的樣本企業指望經由過程舉行洽談會、鋪銷會等情勢,確立與電商企業的產銷對接平臺機制。此外,30.24%的樣本企業但愿當局部分能指導電商企業在其平臺開設專門板塊,為企業帶來更大的花費流量;26.12%的樣本企業但愿當局部分加大良好典型宣揚推介力度;而但愿農業屯子部分牽頭設置裝備擺設專門電商生意業務平臺的比例則不高,只有14.98%。可見,上述這些內容應該是當局部分下一步存眷的重點偏向。

3、增進農業財產化龍頭企業開鋪電商運營的政策倡議

在農業財產化龍頭企業開鋪電商運營已經經成為必定趨向的環境下,當局部分可以思量出力在如下幾個方面進行政策結構。

(一)指導互聯網平臺服務龍頭企業產物下行。經由過程當局購買服務等方式,支撐各類交際平臺、(短)視頻平臺等開鋪龍頭企業產物下行專題運動,調動平臺、網紅等推介相關產物的努力性。支撐部門有努力性的涉農電商平臺為龍頭企業開設產物販賣專區,勉勵其努力立異拼購、秒殺、直播、預售等營銷方式,更好吸引花費者購買龍頭企業優質農產物(食物)。努力開鋪各類互聯網平臺販賣(推介)龍頭企業產物進步前輩履歷與做法的總結表揚,加大對相關進步前輩典型的媒體宣揚推介力度,提高各類型互聯網平臺介入無關事情的社會聲譽感以及努力性。索求確立年度性的互聯網平臺、帶貨網紅、龍頭企業等多方介入的產銷對接線下洽談交流會,增強彼此相識與互動,晉升互助成效。

(二)晉升龍頭企業開鋪電商運營本領程度。支撐有前提的龍頭企業開設網店(微商城),增強”號等新sports lottery taiwan媒體平臺設置裝備擺設。指導龍頭企業與電商平臺、快遞物流企業增強營業互助,勉勵龍頭企業面向重點花費市場開設線下體驗店,并環抱體驗店周邊3公里半徑開鋪社區終端配送,完成線上線下融會生長。勉勵處所當局經由過程財務補助等方式,支撐龍頭企業開發切合電商平臺需求的產物類型、快遞包裝以及團體品牌塑造。勉勵龍頭企業充沛行使農業屯子部“信息進村落入戶”以及商務部“電商進屯子”等工程完成農產物下行。加大業余人材哺育力度,團結教導、人社等部分,在高級院校、職業院所等增強無關課程開設以及業余配置,并行使百萬高素養農夫學歷晉升舉措企圖等項目,強化相關業余化人材哺育力度。同時,開鋪相關專題培訓,晉升龍頭企業擔任人對開鋪電商運營的意識以及認知。

(三)構建面向電商渠道的農業財產鏈系統。支撐有前提之處當局兼顧規劃以及設置裝備擺設農業電子商務財產園,經由過程稅收、辦公場合、用水用電優惠,和倉儲、物流、分級分選等辦法裝備補貼支撐等方式,吸引龍頭企業、電商企業和第三方服務公司等進駐園區,完成要素以及主體會聚。勉勵處所當局經由過程財務補助以及當局購買服務等方式,指導郵政、供銷社、快遞物流企業以及涉農電商平臺增強與龍頭企業開鋪農產物下行營業互助,行使農產物倉儲保鮮寒鏈物流辦法設置裝備擺設等工程,在焦點產區基地設立具有寒鏈倉儲以及疾速相應本領的物流倉配中央。勉勵有前提的龍頭企業增強與屯子集體經濟構造互助,依法索求以入股、租賃等方式使用屯子集體設置裝備擺設用地設置裝備擺設農產物分級分選、加工包裝、倉儲物流等場合辦法。支撐有前提之處當局依托龍頭企業打造農產物地區專用品牌,并在此進程中完成臨盆主體、龍頭企業、電商企業、物流企業等主體間的互助,晉升電商端暢通流暢本領。支撐龍頭企業、涉農國投公司、風投企業等團結組建面向農產物電商的風投基金,經由過程舉行守業大賽等方式,吸引更多社會資源介入農產物電商財產鏈設置裝備擺設。

(四)宣揚推行龍頭企業電商運營良好典型。面向天下普遍征集龍頭企業開鋪電商運營的案例做法,挑選一批良好典型。增強與各類消息媒體互助,經由過程報紙期刊、播送電視、互聯網新媒體等平臺,面向社會宣揚農業龍頭企業開鋪電商運營,增進產銷對接、企業增效、農夫增收等方面的好履歷、好做法。既指導更多企業存眷以及索求電商運營,也吸引更多花費者網購龍頭企業的產物。

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本文來自《新疆農墾經濟》2020年第6期